Tư vấn và thực hiện M&A

VSIC với hành trình tìm kiếm và áp dụng các tri thức trong lĩnh vực đầu tư và quản trị vào hệ thống các bệnh viện công và tư tại Việt Nam.

Công ty TNHH Tư vấn Đầu tư VietSmart (VSIC) được các đối tác đánh giá cao thông qua những nỗ lực liên tục áp dụng một cách khác biệt, sáng tạo, phù hợp các tri thức đầu tư và quản trị doanh nghiệp vào hệ thống các bệnh viện trong suốt 15 năm qua.

Khởi đầu với tư cách là nhân viên quản lý cao cấp (CFO) trong một Tập đoàn Y khoa XYX, trực tiếp tham gia vào tất cả các giai đoạn chuẩn bị và hoàn thành Deal chuyển nhượng Hệ thống Bệnh viện đầu tiên tại Việt Nam cho các quỹ đầu tư tài chính nước ngoài vào năm 2009, cho đến trực tiếp thực hiện các Deal chuyển nhượng bệnh viện khác sau này, chúng tôi, các thành viên quản lý của Công ty TNHH Tư vấn Đầu tư VietSmart (VSIC) đã tích lũy được nhiều kinh nghiệm và đạt được thành công trong hai hoạt động chủ yếu sau đây:

  • Tổ chức và thực hiện các hoạt động M&A hiệu quả, phù hợp với đặc thù quản trị doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt là các bệnh viện tư nhân tại Việt Nam.
  • Áp dụng sáng tạo và thành công tri thức quản trị doanh nghiệp hiện đại vào hệ thống quản trị doanh nghiệp y tế sau M&A (Post M&A) nhằm giúp cho các cổ đông đạt được các mục tiêu đã cam kết trong các hợp đồng M&A.

Khác với các hoạt động M&A căng thẳng, khẩn trương, khi trong một khoảng thời gian có hạn (thường là dưới một năm) bạn phải thực hiện hàng loạt các nghiệp vụ chọn lựa, tư vấn, khảo sát, định giá, thuyết phục cả bên mua và bên bán hài lòng với các quy trình D&D phức tạp để cuối cùng hợp đồng M&A được ký kết, quản trị một bệnh viện như một doanh nghiệp y tế, hiện thực hóa được các mục tiêu trong Termsheet là một quá trình vất vả để cải tổ, cấu trúc lại mọi mặt của doanh nghiệp và bạn cần nhiều thời gian hơn thế, có thể ba năm, hoặc năm năm? Nhưng phần thưởng nào cũng xứng đáng với công sức bỏ ra, thay vì chỉ thắng một trận đánh, bạn đã thắng trong cả một cuộc chiến.

M&A (Mergers and Acquisitions – Mua bán và sáp nhập) khi được thực hiện thành công mang lại nhiều lợi ích chiến lược và tài chính quan trọng, giúp doanh nghiệp tăng trưởng nhanh chóng, nâng cao vị thế cạnh tranh và tối ưu hóa giá trị dài hạn. Thành công ở đây không chỉ là hoàn tất giao dịch mà còn nằm ở việc tích hợp hiệu quả, khai thác synergies và đạt được các mục tiêu đề ra.

Những lợi ích chính khi M&A thành công bao gồm:


  • Tăng trưởng quy mô nhanh chóng mà không cần xây dựng từ đầu (scale-up nhanh hơn nhiều so với organic growth).
  • Tiếp cận thị trường mới, khách hàng mới hoặc kênh phân phối hiện có của bên bị mua.
  • Đa dạng hóa sản phẩm/dịch vụ, giảm rủi ro tập trung vào một lĩnh vực duy nhất.
  • Tiết kiệm chi phí đáng kể nhờ synergies (hợp nhất hoạt động, loại bỏ trùng lặp, đàm phán giá tốt hơn với nhà cung cấp).
  • Nâng cao năng lực công nghệ, tài sản trí tuệ (IP), bằng sáng chế hoặc đội ngũ nhân sự chất lượng cao.
  • Tăng sức mạnh thương hiệu và uy tín thị trường (market positioning).
  • Cải thiện hiệu quả tài chính: tăng doanh thu, biên lợi nhuận, dòng tiền tự do và giá trị doanh nghiệp (enterprise value).
  • Tạo giá trị cho cổ đông thông qua tăng giá cổ phiếu (nếu niêm yết) hoặc giá trị thoái vốn cao hơn trong tương lai.
  • Tăng khả năng tiếp cận vốn (ngân hàng, quỹ đầu tư) nhờ quy mô lớn hơn và hồ sơ tài chính mạnh hơn.
  • Tăng khả năng chống chịu khủng hoảng nhờ đa dạng hóa nguồn thu và địa lý hoạt động.

Tóm lại, một thương vụ M&A thành công không chỉ giúp doanh nghiệp “mua” được tốc độ tăng trưởng mà còn tạo ra giá trị bền vững lâu dài, miễn là quá trình tích hợp hậu M&A (post-merger integration) được quản lý tốt và văn hóa hai bên hòa hợp.